Pitchen: Persönliche Wirkung – inhaltliche Vorbereitung – Speech support Charts

Machen Sie sich fit – direkt vor der Pitching-Session!

Nicht die potentiellen Klienten erreicht, gelangweilt, nicht abgeholt: Das hören wir alle, wenn der Pitch verloren ist. Der „Letter of Proposal“ kann noch so logisch gewesen sein, die 49 Seiten Slidedeck noch so selbsterklärend. Aber die potenziellen Kunden wurden wieder einmal mit Belehrungen traktiert, wo Überzeugen gefragt war. Es fehlte an Zugang. Und zweitens: Die oder der kam nicht auf den Punkt, sagen die Kunden nach der Pitch-Präsentation. Es fehlte an pointierter Rede. Ein drittes Problem kommt hinzu: mangelnde Relevanz, keine argumentative Augenhöhe, keine Flughöhe.

Jede Formulierungskunst und jede Körpersprache versagen hier. Es scheint ein Mindset-Problem hinter beidem zu geben: Erklärbärmodus statt „Executive Modus“. Und ein Inhaltsproblem, genauer gesagt: ein Strukturproblem: Wie bauen Sie Rede, Antwort und Charts erfolgversprechend auf? Was sagen Sie den potenziellen Klienten? Und wie und womit?

Im Workshop „Pitchen“ werden Antworten auf die folgenden Fragen erarbeitet:

• Wie entkommen Sie dem Einerlei des deutschen Pitch-Söldners?
• Was müssen Sie tun, um durch persönliche Wirkung zu gewinnen?
• Wie müssen Rede und Antwort aufgebaut sein?
• Genügt es, „zu den Charts“ zu reden?
• Haben Sie einen Redeplan, wenigstens für die initialen Worte?

Das ist das Thema von Dr. Stefan Wachtel, schon seit mehr als 20 Jahren. In diesem Executive Briefing erarbeiten Sie mit ihm konkrete, skalierbare Inhalte! Initials / Antwort-Taktiken! – Und Chart-Handwerk vom pre-read zu speech support!

Wichtiger Hinweis:

Die Teilnehmeranzahl ist limitiert! Die Anmeldungen werden nach dem „First Come – First Serve-Prinzip“ bearbeitet.